Çfarë lloj furnizuesi është shoqërimi i markës suaj?
Për markat, qasja e vazhdueshme në cilësi të lartë, me çmim të ulët, ofrimi në kohë i produkteve dhe shërbimeve përtej pritshmërive është qëllimi i përjetshëm i punës së prokurimit.Për të arritur këtë qëllim, ne duhet të kemi furnizues të shkëlqyer dhe besnikë.E ashtuquajtura superiore është se furnizuesi mund të na ofrojë produkte dhe shërbime me cilësi të lartë, me çmim të ulët, në kohë të dorëzimit që tejkalojnë pritshmëritë;e ashtuquajtura besnikëri është se furnizuesi na konsideron gjithmonë si klientin e parë, gjithmonë merr nevojat tona si drejtim të përmirësimit të vazhdueshëm dhe na mbështet në mënyrë të palëkundur edhe kur hasim vështirësi.
Megjithatë, në disa ndërmarrje, realiteti është se furnizuesit e mirë zakonisht nuk janë besnikë, dhe furnizuesit besnikë zakonisht nuk janë mjaft të mirë, kështu që zhvillimi dhe ndryshimi i vazhdueshëm i furnitorëve janë bërë një zgjedhje e pafuqishme për këto ndërmarrje.Rezultati është se cilësia, çmimi dhe data e dorëzimit luhaten shpesh, dhe shërbimi është i mirë dhe i keq herë pas here, edhe pse departamentet përkatëse janë të zënë, aksesi i vazhdueshëm në produkte me cilësi të lartë, me çmim të ulët, me dorëzim në kohë dhe shërbimet që tejkalojnë pritjet janë gjithmonë të paarritshme.
Çfarë e shkakton atë?Mendoj se arsyet themelore mund të jenë që këto ndërmarrje nuk gjejnë furnitorë që përputhen me to dhe nuk e kuptojnë se kur atraktiviteti i markave të tyre nuk është mjaftueshëm i fortë, ata ndjekin verbërisht furnitorë me fonde të konsiderueshme, në shkallë të gjerë dhe mekanizma të shëndoshë të menaxhimit. .
Por mos zgjidhni furnizues të përshtatshëm dhe mund të bëjnë që markat e tyre të rriten dhe të mbrohen.
Si markë, si mund të gjejmë një furnizues të përshtatshëm?
Përzgjedhja e furnitorëve duhet të ndjekë parimin e "përshtatjes".
Atraktiviteti i markave për furnitorët përcakton besnikërinë e furnitorëve ndaj ndërmarrjeve.Kur zgjedhin furnitorët, markat duhet gjithashtu t'i kushtojnë vëmendje "të përputhen me njëri-tjetrin dhe ta duan njëri-tjetrin".Përndryshe, bashkëpunimi ose është i pakëndshëm ose jo për një kohë të gjatë.Prandaj, kur zgjedhim furnitorët, ne duhet të zgjedhim furnizuesin "e duhur" dhe jo furnizuesin "më të mirë" sipas situatës aktuale, siç është shkalla jonë, popullariteti, vëllimi i blerjeve dhe aftësia për të paguar.
1. E ashtuquajtura e përshtatshme.
Së pari:struktura e produktit të furnizuesit përshtatet me nevojat tona;
E dyta:kualifikimi i furnizuesit, aftësia për R & D, aftësia për sigurimin e cilësisë, kapaciteti i prodhimit dhe aftësia e kontrollit të kostos mund të plotësojnë kërkesat tona;
E treta:furnizuesi dëshiron të bashkëpunojë me ne për një kohë të gjatë dhe është i gatshëm të përmirësojë vazhdimisht kërkesat tona.Së katërti, tërheqja jonë ndaj furnitorëve është mjaft e fortë sa të jetë e mundur t'i kontrollojmë ata në mënyrë efektive për një kohë të gjatë.
2. Vlerësimi i furnitorëve duhet t'i kushtojë vëmendje potencialit zhvillimor të furnitorëve.
Vlerësimi i aftësive ekzistuese është elementi bazë për vlerësimin e furnitorëve, të tilla si certifikimi i sistemit të cilësisë, aftësia R & D, aftësia e kontrollit të cilësisë së procesit të projektimit, kapaciteti i prodhimit, mënyra e organizimit të prodhimit, aftësia e kontrollit të cilësisë së logjistikës dhe procesit të prodhimit, aftësia e kontrollit të kostos, tregu, shërbimi ndaj tregut ekzistues, gjurmueshmëria e produktit, aftësia e menaxhimit të furnitorëve etj.Megjithatë, për të zgjedhur një objekt trajnimi të përshtatshëm, nuk mjafton të vlerësohet kapaciteti i tij ekzistues, por duhet të vlerësohet edhe potenciali i tij zhvillimor dhe potenciali i tij zhvillimor duhet të jetë një konsideratë kryesore në përcaktimin e objektit të trajnimit.Kur aftësia aktuale dhe potenciali i zhvillimit nuk mund të jenë të disponueshme njëkohësisht, jepni përparësi furnitorëve me potencial të mirë zhvillimi.
Në përgjithësi, vlerësimi i potencialit zhvillimor të furnitorëve duhet të përfshijë aspektet e mëposhtme:
(1) Vendimmarrësi më i lartë i furnitorëve është një "biznesmen" i etur për sukses të shpejtë dhe një fitim të shpejtë, ose një "sipërmarrës" me një vizion afatgjatë.
(2) Nëse drejtimi i zhvillimit të furnitorëve është në përputhje me nevojat tona të zhvillimit, nëse ka një plan të qartë strategjik dhe nëse ka plane veprimi dhe të dhëna specifike për të arritur planifikimin strategjik.
(3) Nëse objektivat e cilësisë së furnizuesit janë të qarta dhe nëse planet e veprimit dhe të dhënat për të arritur objektivat e cilësisë.
(4) Nëse furnizuesi ka një plan për përmirësimin e sistemit të cilësisë dhe nëse sistemi ekzistues i cilësisë është zbatuar vërtet.
(5) Nëse cilësia e stafit ekzistues të furnitorëve mund të plotësojë nevojat e zhvillimit të ndërmarrjeve të tyre dhe nëse ekziston një plan zhvillimi i burimeve njerëzore afatmesme dhe afatgjatë.
(6) Nëse mjetet ekzistuese të menaxhimit të furnitorëve mund të plotësojnë nevojat e zhvillimit të ndërmarrjeve të tyre dhe nëse ka plane përmirësimi.
(7) Cili është reputacioni social i furnizuesit dhe nëse furnizuesit e lidhur kanë besim në të.
(8) Nëse puna thelbësore e menaxhimit të ndërmarrjes furnizuese është e qëndrueshme dhe plane përmirësimi.
3. Menaxhimi i furnitorëve duhet të jetë "një kombinim i hirit dhe fuqisë", me theks të barabartë mbi kontrollin dhe ndihmën.
Metodat standarde të menaxhimit të furnitorëve janë: monitorimi i performancës së furnizimit të furnizuesit, vlerësimi i furnizuesit sipas rezultateve të monitorimit, kryerja e menaxhimit hierarkik, shpërblimi dhe ndëshkimi i të këqijve dhe korrigjimi i artikujve të pakualifikuar;rivlerësoni rregullisht furnizuesit, rregulloni masat e prokurimit sipas rezultateve të vlerësimit dhe eliminoni furnitorët e paaftë.
Kjo është një masë kontrolli ex-post, e cila është e dobishme për të parandaluar përsëritjen e të njëjtit gabim.Megjithatë, nuk është domosdoshmërisht e qartë për të shmangur gabimet dhe për të përmirësuar aftësinë e furnitorëve.
Koha e postimit: Qershor-01-2022